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直销系统双轨定制运作理念

英雄软件 | 2018-06-15 10:36:10

【导读】    没有完善的企业文化和教育培训,哪种制度都会自然暴露其弱势,展现人性的劣根性,无法持久。正确的直销系统双轨定制运作理念对团队运作的影响非常大,报单大小对团队运作的影响报大单好的一面是可以自动 ...

     没有完善的企业文化和教育培训,哪种制度都会自然暴露其弱势,展现人性的劣根性,无法持久。正确的直销系统双轨定制运作理念对团队运作的影响非常大,报单大小对团队运作的影响报大单好的一面是可以自动筛选过滤一些没有实力的人,投入资金愈多,则以后投入时间愈多,越重视,也让有能力的人做到快速回本甚至暴富。


       1、负面影响是容易在运作中强调快速致富,全力以赴,断绝后路,给基层人员加大资金压力,因为资金压力大,又容易陷入快速找人垫背回本循环,不择手段拉人头堆砌业绩,忽略培训教育,忽略自用分享,涸泽而渔,难以形成稳定团队和市场。


     小单运作不好的一面是沟通成本高,回本容易但前期赚钱较慢。好的一面是门槛低,容易形成一个人人参与的团队,从参与的积极者中重点培养核心领袖。每个会员运作压力小,比较适合兼职运作,业绩基本来自于自我重复消费和零售。因为没有短期快速赚钱的高期待,参与者心态更易有平常心,持久稳定。公司运营风险低、团队之间财务纠纷少,退单率低。重点是大单是做的10%的市场,小单是做的90%的市场,你想要赚1万人的1%,还是要100人的100%,这点想清楚再选择是做大单还小单比较好!


     当然还有一个重要的因素,就是产品的性价比。对于市场需求量大、市场接受度高的产品,大单也是有人能接受的;对于拿产品作为道具和幌子的公司,单子再小都接近于欺骗。


     2 、级差和双轨有无高下之分仅仅利用级差复制大单和用双轨复制大单跟广西五级三阶制非法传销其实没有本质区别,区别只在社会危害程度不同而已。抛开产品谈制度是没有意义的,制度不过是产品渠道利润的分配方式。制度本身不会创造财富,财富来自于有多少顾客接受你的产品,重复消费你的产品!重点是产品的性价比、需求度!你做别人都没有的产品而且需求度特高,贵点也没关系!制度不是哪家公司的专利,也不存在所谓最好的制度。一个人不找就返钱的制度反倒是死的最快的!


     一般来讲,级差相对来说更强调单兵作战能力和领袖的个人影响力,团队相对比较稳定,因为制度中更强调重复消费和零售,所以相同会员规模,级差制的高级领导人收入相对稳定一些。而双轨制的优势强调深度拓展,上下互助,但也容易照成上级对下级的高承诺,下级对上级的高依赖。


     3、拨比是越高越好吗?

          如果不考虑公司长远运营,单纯看经销商利益,肯定是越高,经销商赚钱越多。但实际运作却并非如 此。拨比来自于产品利润,如果高拨比来自于凭空拔高产品零售价,这样极容易造成产品仅仅卖给了想赚钱的会员,而不是市场。有很多公司的产品都是仅仅卖给了内部会员,甚至自己会员没赚到钱的都不舍得用。这样就会形成你的会员很多、但每月业绩却很少的局面。拨比还与产品的独特性、需求度、售前售后体验服务以及公司的整体促销、推广、培训密切相关。想加大公司的广告、促销、培训、推广活动力度,就必须留出相应费用,是公司整体推动市场还是仅仅靠系统推动市场,都会影响到拨比。因此,单纯追求高拨比是不理性的,应该在公司利益、经销商利益、消费者利益方面找到平衡点。


     4、直销教育培训的重点和方向是什么?

          信息量决定认知,专业的强化培训可以让一个行业小白迅速成为行家里手。直销的专业技能技巧和心态,一个加入一年的新人和一个直销领袖并没有多大差距。太多的道理做法技巧都知道,却往往用不出来。原因在于没有能量、没有状态、没有信仰和使命!信仰决定力量,是一个做事的原动力。直销专业培训只需要花20%的时间,80%的时间应该用在会员价值观、世界观、人生观的调频和塑造上,这个才能称为正确的直销系统双轨定制运作理念。

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