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谁来为明天的直销买单?

都说直销即将进入黄金时代,看好直销领域的“琳琅满目”,使人怀疑这场风潮来的是不是太快了,单从效益的收成来看,直销确实带来了新的营销赢利模式,也是市场发展的需要,结合现在直销市场行情,竞争所诱发的出路让人有时候感到窒息,因为不择手段与恶性竞争是永远要鄙视的,但横看我们面前的直销呢?我们所从事的直销有些是制度所造成的,有些是人为的利益驱动的,有些就是靠宣传得到的,更有些是夸大与虚假骗来的。如何来看明天的直销业,而区别现在的直销业所有的问题将是我们面对的课题。


好的东西需要保留,直销现阶段所面临的困难不是操作手段,也不是直销采用何种模式,是直销的需求问题到底怎么看?现状我们可以暂时不加以考虑,全有市场机制在淘汰与规范,适者生存,但直销所面临的后期是如何来理解的?我们所有的投入是否变成一种等待,是否拥有强大的生命力呢?根据目前市场直销的行情看,有以下几个特征,这些特征将演化成为未来直销市场销售的中坚力量。

特征一:家庭需求容量

现在家庭中,十有八九在经常性的更换与升级一些需求品,这与整体的社会发展是吻合的,家庭需求的旺盛,将会促进购物的兴趣,直销所注重的医药保健与化妆品等,在家庭的需求日益强大,无论老少,使用比例正在迅速增加,家庭需求已经将成为一个非常明显的整体性容量。

特征二:个体消费潜力

个性化消费成为时尚的时候,我们的直销对象也有了非常大的进步,许多直销对象是个人主观的进步后所转变对直销的理解,然后,个体消费的主要跟进是个人手里的消费金额有了长足的增加,有小的到老的,平均的使用金额在除了必要的生活用品以外,大大超出衣食住行,个体消费的潜在优势成为市场直销的后劲将保持一定的容量,并且挖掘潜力也非常大。 

特征三:日常需求引领

日常需求的主要惯性在于整体社会的融合度,气氛与一般性的前卫有关系,主要是靠宣传与引导消费者对需求进行更换与提高,经常性的教育将成为直销后期的强大力量,而不是短期行为造就直销的成功,需要有比较强大的日常常规引领,无论采用何种方式,也是日常需求的必然。

特征四:礼品赠送习惯

许多直销是针对使用者本人的,但是在我们的传统观念下,礼始终也是一个非常大的市场,礼品市场成为直销首要考虑的,当然这里强调的是赠送的概念,也就是许多消费是在本身自己没有需求的情况下,别人给的,这样也将传播与带动消费概念,成为一个诱惑点,所以礼品赠送习惯将有利于直销市场的另一种开拓。  

直销走过初步后,明天的直销将会如何,剩余的选择是考虑直销后期的保证,一个产品的后期是否能够解决长久的问题,有几个问题是现阶段所体现价值导向的问题。直销产品的多样化是直销的后劲吗?直销的多层次销售有陷阱吗?直销的价格与产品先进性如何来保证时间上的统一?  

走多样化路子,让消费者自由选择

直销产品多元化,看来已经是大势所趋,单一产品难以建立可靠的伙伴关系,消费者总有不需要的时候,如果产品结构上不会出现断档,那么让消费者自由选择的空间将大大提高,消费者有了选择,那么销售的网络将是无限的。  

消除消费结构矛盾,建立恒温关系

直销后期其实是在买一种关系,解决好与消费者结构上的矛盾,是解决直销麻烦的最好保障,无须兴师动总的开发技术手段,那么这种消费结构矛盾在直销领域是个什么样的关系呢/?通俗的将就是日常需求与后期观察关系,很多时候消费者在日常的过程当中,是一个不确定的因素,随时可能发生消费转移,所以在日常要维护消费者的需求,提升一个客户的保证将是无穷的,后期的观察就是要监察客户,不能够让客户对产品有所厌恶或者舍弃,强化对客户的观察,建立观察机制,促进互相的需求,建立恒温关系。  

时间转移产品性能,自动递进产品需求

在做直销的时候,产品的性能是可以转变的,这样可以消除部分产品的副作用,也可以转移产品因性能问题而出现的矛盾,在什么样的时间里面可以转移呢?根据消费观察一般在半年时间左右,在这个时候转移产品或者转移产品特性,将是消费者比较容易接受的事情,也是自动更换产品的最好时机,当然有 些时间可以更长一些,或者一年,自动更换产品比给其它产品插入要容易得多,所以在适当时候自动递进产品需求,满足消费者的新需求。  

在预测明天的直销时,考虑明天的环境与销售更体办法是不完全是出路,重要的是如何为明天的直销找寻好买主,什么样的是直销后劲源泉呢?有哪些基本可以对比的?  

直接买主:直接需求者,将是产品开发的重点,但是现在看来市场上产品已经是超出预期的想象了,什么样的产品是明天的主要消费产品了呢,就需要了解明天的消费需求是什么,现在可以预测,明天的消费看点在传统与现代互相交替的产品,就说健康产品上,生物产品、基因产品是明天的主要消费对象,而现代化的技术将是好买点的开始,比如纳米技术,直接印象与社会发展同步推出的产品,这样的产品消费者需求将是旺盛的,也是直接买主的看好品,反之,一些陈年产品的翻新与加工将是不被看好的。  

间接买主:间接买主有一个比较感性的东西,那就是感念上的需要,替别人消费的人,所以建立在无意识当中,直销时的主要靠产品的销售技术手段与产品含量,将产品通过合理的教科书般的完整性来促动消费,需要有强大的例证与现实客观的需要,这样的买主是比较容易接受的,间接买主的接受时间较短,最好是热处理,所以明天的间接也是具备很大容量的。  

要想让人掏钱总是不容易的的,一线直销做多了,自然有些反感,认为是一种消费的极端,其实到不是企业能够完全通过教育、培训、激励或者空间什么的来刺激,主要还是要看准消费层次问题,产品是否符合市场现实的需要将是关键。无论是团购消费、直接面对、各种层次的直销、传销等,都是拷量消费需求的一种机会,机会是明天直销的基础,机会是明天直销买单的最终动力。

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